منوی سایت

درخواست سفارش

X

استراتژی STP چیست؟ دلایل استفاده از STP

استراتژی STP چیست
دسته بندی:
برندینگ
نویسنده:
فاطمه شگفت
تاریخ انتشار:
۱۴۰۲/۹/۹
تعداد دیدگاه:
۰ دیدگاه
زمان مطالعه:
۱۲ دقیقه

استراتژی STP چیست؟ در عصر امروز، بازارها بسیار پیچیده و رقابتی شده‌اند و شرکت‌ها برای بقا و رشد، نیاز به استراتژی‌های بازاریابی قوی دارند. یکی از استراتژی‌های مهم و کلیدی در بازاریابی، استراتژی STP است که به شرکت‌ها کمک می‌کند تا بازار را به صورت دقیق تجزیه و تحلیل کنند، بازار هدف خود را تعیین کنند و موقعیت بازار خود را در نظر مشتریان قرار دهند . استراتژی STP با تمرکز بر شناخت مشتریان و نیازهای آنها، به شرکت‌ها این امکان را می‌دهد تا با ارائه محصولات و خدمات متناسب با نیازهای هدف خود، از رقابت سربلند بیرون بیایند. در ادامه مقاله به بحث اصول مهم استراتژی STP می‌پردازیم.

استراتژی STP چیست؟

استراتژی STP

استراتژی STP با تمرکز بر شناخت مشتریان و نیازهای آنها، به شرکت‌ها این امکان را می‌دهد تا با ارائه محصولات و خدمات متناسب با نیازهای هدف خود، از رقابت سربلند بیرون بیایند. این استراتژی با تجزیه و تحلیل بازار به گروه‌های هدف(Segmenting)، انتخاب بازارهدف(Targeting) و موقعیت‌دهی(Positioning) به شرکت‌ها کمک می‌کند تا استراتژی بازاریابی خود را به طور دقیق و مؤثر برنامه‌ریزی کنند. در ادامه به اصول این سه روش اشاره می‌کنیم.

بیشتر بخوانید: بازاریابی دهان به دهان چیست 

مراحل استراتژی STP چیست؟

مراحل استراتژی STP

استراتژی STP شامل سه مرحله اصلی است:

  • تجزیه و تحلیل گروه‌های هدف(Segmenting): در این مرحله، بازار را به گروه‌های کوچکتر تجزیه و تحلیل می‌کنند. برای این کار، عواملی مانند ویژگی‌های جمعیتی، دموگرافیکی، رفتاری و روانشناختی مشتریان مورد بررسی قرار می‌گیرد. با تجزیه و تحلیل این عوامل، بازار به گروه‌های هدف کوچکتر و قابل تعریف تقسیم می‌شود.
  • انتخاب بازار هدف(Targeting): در این مرحله، شرکت تصمیم می‌گیرد که به کدام یک از گروه‌های هدف تمرکز کند و بازار هدف خود را انتخاب کند. این انتخاب بر اساس عواملی مانند اندازه بازار، درآمد مشتریان، نیازها و تمایلات آنها صورت می‌گیرد.
  • موقعیت‌دهی(Positioning): در این مرحله، شرکت موقعیت خود را در نظر مشتریان و رقبا تعیین می‌کند. این شامل تعیین مزایای رقابتی و منحصربه‌فرد شرکت، ارائه پیشنهادات مناسب برای مشتریان هدف و تعیین تصویر و شناخت برند است.

با استفاده از استراتژی STP، شرکت‌ها قادر خواهند بود تا بهترین راهکار بازاریابی را برای رشد و موفقیت خود انتخاب کنند. این استراتژی به شرکت‌ها کمک می‌کند تا بهترین محصولات و خدمات را برای بازار هدف ارائه دهند و رقبا را در بازار شکست دهند.

بیشتر بخوانید: برند بوک چیست؟ 

مزایای استراتژی STP چیست؟

مزایای استراتژی STP

استراتژی STP یا Segmenting ،Targeting ،Positioning، به شرکت‌ها در بازاریابی بسیاری از مزایا و فواید ارائه می‌دهد. در زیر، تعدادی از این مزایا را بررسی می‌کنیم:

  • تمرکز بر مشتری: همانطور که در قسمت استراتژی STP چیست اشاره شد استراتژی STP به شرکت‌ها کمک می‌کند تا بهترین برنامه بازاریابی را بر اساس نیازها و تمایلات مشتریان خود طراحی کنند. با تجزیه و تحلیل گروه‌های هدف و انتخاب بازار هدف، شرکت‌ها می‌توانند به طور دقیق به نیازهای مشتریان پاسخ دهند و محصولات و خدمات متناسب با آنها ارائه دهند.
  • رقابت‌پذیری بالا: با استفاده از استراتژی STP، شرکت‌ها می‌توانند موقعیت خود را در بازار به صورت منحصربه‌فرد تعیین کنند. با تعریف مزایای رقابتی و منحصربه‌فرد، ارائه پیشنهادات مناسب برای مشتریان هدف، شرکت‌ها قادر خواهند بود تا از رقبا پیشی گیرند و رقابت‌پذیری خود را افزایش دهند.
  • بهره‌وری بالا: با تجزیه و تحلیل بازار و انتخاب بازار هدف، شرکت‌ها می‌توانند به طور دقیق‌تر برنامه ‌ریزی کنند و منابع خود را بهینه‌سازی کنند. با تمرکز بر گروه‌های هدف و ارائه محصولات و خدمات متناسب با آنها، شرکت‌ها قادر خواهند بود بهره‌وری بیشتری داشته باشند و هزینه‌های اضافی را کاهش دهند.
  • ارتباطات مؤثر: با تعیین موقعیت خود در نظر مشتریان و رقبا، شرکت‌ها می‌توانند ارتباطات مؤثرتری با مشتریان خود برقرار کنند. با تمرکز بر مزایا و موقعیت منحصربه‌فرد، شرکت‌ها می‌توانند پیام‌های بازاریابی خود را به طور دقیق و جذاب به مشتریان ارائه دهند و ارتباطات قوی‌تری را برقرار کنند.

بیشتر بخوانید: طراحی لوگو مزون لباس  

اصول مهم در استراتژی STP چیست؟

صول مهم در استراتژی STP

تجزیه و تحلیل بازار: این اصل مربوط به تجزیه و تحلیل بازار و شناخت مشتریان است. شما باید بازار را به گروه‌های مشتریان قابل تفکیک تقسیم کنید و نیازها، خواسته‌ها و رفتارهای آنها را شناسایی کنید. این تحلیل شامل متغیرهایی مانند سن، جنسیت، محل زندگی، عادات خرید، تمایلات و سایر عوامل مرتبط است.

  • انتخاب بازار هدف: با توجه به تحلیل بازار، شما باید بازار هدف خود را انتخاب کنید. انتخاب بازار هدف باید بر اساس نیازها و خواسته‌های گروهی از مشتریان باشد که شما می‌توانید به آنها پاسخ دهید و ارزش افزوده بیشتری برای آنها ایجاد کنید.
  • تعیین موقعیت: در این اصل، شما باید محصول یا خدمات خود را در بازار موقعیت‌بندی کنید. این شامل تعیین مزایای رقابتی، موقعیت منحصربه‌فرد و نقطه تمایز شما نسبت به رقبا است. به عبارت دیگر، شما باید مشتریان را متقاعد کنید که شما بهترین گزینه برای رفع نیازها و خواسته‌های آنها هستید.
  • تدوین استراتژی بازاریابی: بر اساس تجزیه و تحلیل بازار، انتخاب بازار هدف و تعیین موقعیت، شما باید استراتژی بازاریابی خود را تدوین کنید. این شامل انتخاب میکس بازاریابی(محصول، قیمت، توزیع و تبلیغات)، تعیین کانال‌های بازاریابی، انتخاب روش‌های تبلیغاتی و ارتباطی و سایر تصمیمات بازاریابی است.
  • پیگیری و ارزیابی: نهایتاً، شما باید عملکرد استراتژی STP خود را ارزیابی کنید. بررسی عملکرد، شناسایی نقاط قوت و ضعف، تجزیه و تحلیل بازخورد مشتریان و اصلاح استراتژی در صورت نیاز، بخش‌های اساسی این اصل است.

سخن پایانی

استراتژی STP چیست؟ استراتژی STP(تجزیه، تحلیل و موقعیت‌بندی) در بازاریابی، فرایند شناسایی و تفکیک بازار هدف و موقعیت‌بندی محصول یا خدمات براساس نیازها و خواسته‌های مشتریان است. این استراتژی شامل تجزیه و تحلیل بازار، انتخاب بازار هدف، تعیین موقعیت و تدوین استراتژی بازاریابی است. تجزیه و تحلیل بازار مشتمل بر شناخت گروه‌های مشتریان و نیازها و خواسته‌های آنها است. سپس، با توجه به تحلیل بازار، بازار هدف انتخاب و محصول یا خدمات به آن تعریف می‌شود. در مرحله بعد، محصول یا خدمات در بازار موقعیت‌بندی شده و مزایا و نقاط قوت محصول نسبت به رقبا معرفی می‌شود.  

اشتراک گذاری مطلب
شاید این مطالب را بپسندید
لوگوی عناوین
معنای پنهان رنگ لوگو
برندینگ
بررسی معنای پنهان رنگ لوگو های معروف | تفسیر رنگ logo
۱۴۰۲/۵/۱۵
۱۲ دقیقه
روانشناسی رنگ لوگو
توسعه فردی
روانشناسی رنگ لوگوهای محبوب | بهترین رنگ ها برای طراحی لوگو
۱۴۰۲/۵/۱۵
۱۰ دقیقه
کاتالوگ صنعتی چیست
کسب و کار
کاتالوگ صنعتی چیست؟
۱۴۰۲/۵/۱۵
۱۰ دقیقه
دیدگاه های مطلب
لوگوی عناوین
نظرتان را در مورد این مطلب با ما به اشتراک بگذارید